在社會(huì)飛速發(fā)展的趨勢(shì)下，人們的生活水平逐漸提高，生活品質(zhì)也隨之提高了一大截。因此，人們?cè)絹?lái)越注重生活方式以及生活態(tài)度。在面對(duì)喧鬧的城市，茶葉店無(wú)疑成為了人們的“躲避點(diǎn)”，是一個(gè)舒適放松的環(huán)境。正因如此，選擇茶葉店加盟的投資商日益增多。為了在眾多茶葉店中“脫穎而出”，也為了讓茶葉店加盟進(jìn)行的增加順利，集豪屯加盟網(wǎng)小編有一套銷售技巧傳授給大家，希望能夠?qū)Π盐湛蛻粲兴鶐椭?/p>
首先，給產(chǎn)品上“光環(huán)”。茶葉作為一種高端產(chǎn)品和禮品，人們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候出了注重其質(zhì)量外，關(guān)注的還有茶葉產(chǎn)品的品位，特別是那些高端消費(fèi)顧客。面對(duì)一些高端消費(fèi)客戶，購(gòu)買的產(chǎn)品更注重茶葉品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度和信譽(yù)度。現(xiàn)在許多茶葉品牌開(kāi)始找名人代言、或者借助專家現(xiàn)身說(shuō)法、或者借助他人口碑等，這些都是為了提升產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。因此，茶葉加盟店在銷售人員如果可以在銷售的過(guò)程中讓好的產(chǎn)品發(fā)光發(fā)亮，讓顧客認(rèn)識(shí)到他的品位，知道它是由茶人精心制作的，這樣可以讓消費(fèi)者更有購(gòu)買欲望。
其次、學(xué)會(huì)給產(chǎn)品講故事。茶葉在我國(guó)的發(fā)展歷史悠久，這么長(zhǎng)久的歷史，讓茶葉產(chǎn)品本身在自然屬性之外，還兼具著獨(dú)特的社會(huì)屬性。茶葉作為天地精華所孕育的靈芽，不同地域、不同品類的茶葉，人們會(huì)賦予很多傳奇的歷史故事。因此，茶葉加盟店銷售人員在銷售過(guò)程中，不僅要學(xué)會(huì)給客戶多分享一些專業(yè)的品茶知識(shí)，更要以故事的形式給客戶多講解有趣的歷史，以強(qiáng)大茶葉的歷史淵源，以增強(qiáng)顧客的好奇心，同時(shí)，也能拉近與顧客的距離。這樣銷售起來(lái)，自然能更快。
再次、讓顧客在體驗(yàn)中感受產(chǎn)品的特質(zhì)。一款優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)品具有綜合的特點(diǎn)，其內(nèi)質(zhì)是通過(guò)形、色、香、味來(lái)體現(xiàn)的，而外質(zhì)則是它的包裝和文化概念。通常來(lái)說(shuō)，外質(zhì)可能可以一眼就看出好壞，但是這樣也常會(huì)讓顧客受外質(zhì)的哄騙，如有些客戶會(huì)覺(jué)得外包裝“華而不實(shí)”，因此對(duì)其產(chǎn)品不感興趣。這時(shí)候，聰明的茶葉加盟店銷售員就應(yīng)該知道要引導(dǎo)客戶來(lái)“品”，讓客戶更好能感受到茶葉的內(nèi)質(zhì)和內(nèi)韻，這樣才能大大加強(qiáng)客戶的滿意度和購(gòu)買率，同時(shí)，也可以適度以對(duì)比的方式來(lái)體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
選擇茶葉店加盟，無(wú)疑是一種捷徑。但是除去加盟品牌優(yōu)勢(shì)以外，如何經(jīng)營(yíng)也是需要自己揣摩的問(wèn)題！
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作者：集豪屯招商加盟
